Chiến dịch “Giá rẻ quá” được Điện Máy Xanh thực hiện để kích cầu tiêu dùng trong suốt kỳ nghỉ lễ 30/4-1/5. Tuy nhiên, chiến lược này có đủ sức cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường điện máy?
Nhiều đối thủ cạnh tranh
Ngày 28/4, Điện máy Xanh tung ra chiến dịch “Giá rẻ quá” nhằm kích cầu tiêu dùng kéo dài đến 14/05. Theo hãng quảng cáo, với chiến dịch này, khách hàng có thể mua sạc dự phòng hay chảo nấu giá từ 10.000 đồng, Tivi, điện thoại,... có giá từ 990.000 đồng. Theo quảng cáo, chương trình giảm đến 50% hàng ngàn sản phẩm điện tử, gia dụng, xe đạp,...
Không đứng ngoài cuộc chơi, những tên tuổi khác trong ngành bán lẻ điện máy cũng nhanh chóng nhảy vào cuộc chiến về giá với những deal mua hấp dẫn dành cho khách hàng. Đơn cử, Điện máy Chợ Lớn với “Lễ hội giảm giá chào hè”; hệ thống siêu thị điện máy Pico với “5 ngày đại hạ giá chào mừng 30/4-1/5”; hệ thống MediaMart cũng tung chương trình giảm giá với ưu đãi 70%...
Các sản phẩm khuyến mãi trong chiến dịch “Giá rẻ quá” của Điện máy Xanh chủ yếu nằm ở mặt hàng nồi niêu, chảo, ấm siêu tốc…. Trong khi đó, một số sản phẩm thiết yếu khác như điều hoà, tủ lạnh, quạt … không có mức giá “quá hời”, nếu tính thêm các điều kiện mà chuỗi này đưa ra.
Theo đánh giá của khách hàng, “deal” của Điện máy Xanh chủ yếu là các mẫu cũ, không hấp dẫn so với nhiều cửa hàng điện máy khác. Chị Quỳnh Anh (Cầu Giấy, HN), một khách hàng đang tham quan tại cửa hàng Điện máy Xanh khu vực Cầu Giấy chia sẻ: “Tôi thấy trên mạng quảng cáo chương trình khuyến mãi “Giá rẻ quá” nên háo hức tới xem. Đến nơi thì khá thất vọng vì mẫu cũ và giá có phần đắt hơn các bên khác. Đúng là không nên tin vào quảng cáo”.
Khảo sát của PV cho thấy, như điều hoà Panasonic Inverter 1 HP CU/CS-PU9XKH-8M, mức giá bao lắp đặt, tặng combo vật tư tại Điện Máy Xanh là 11,39 triệu đồng, nếu áp dụng ưu đãi từ chiến dịch “Giá rẻ quá” thì giá còn 10,74 triệu đồng nhưng không đi kèm ống đồng và vật tư. Mức giá khuyến mại Điện Máy Xanh đưa ra đang ngang bằng so với sản phẩm tương tự tại các chuỗi khác như Nguyễn Kim hay Điện Máy Chợ Lớn.
 |
| |
 |
| |
 |
| |
 |
| So sánh mức giá điều hoà Panasonic Inverter 1 HP CU/CS-PU9XKH-8M tại các siêu thị điện máy. (Ảnh chụp màn hình) |
Một khách hàng khác, anh Tuấn Anh cho biết anh dự định đến siêu thị Điện máy Xanh mua điều hoà Điều hòa Daikin Inverter 8500 BTU. Tuy nhiên, sau khi so sánh, giá cùng sản phẩm các bên khác mềm hơn lại được nhiều khuyến mãi hơn nên anh quyết định ra về. “Tại Điện máy Xanh sản phẩm có giá 10.990.000 đồng, trong khi tại Điện máy HC chỉ 9.690.000 đồng mà lại còn được tặng phiếu mua hàng 500.000 đồng”, Anh Tuấn Anh nói.
 |
| Điều hòa Daikin Inverter 8500 BTU tại Điện máy HC có giá mềm hơn ở Điện máy Xanh. (Ảnh chụp màn hình) |
Chạy đua giảm giá để xả hàng tồn?
Theo nhận định của các chuyên gia, tại hầu hết các siêu thị điện máy, nhiều sản phẩm giảm sâu đa phần mẫu mã cũ, hàng ế, tồn kho. Cùng với đó, do vắng khách, nhiều siêu thị phải thu hẹp diện tích kinh doanh nên không còn kho để hàng, bắt buộc phải khuyến mãi kích cầu.
Mặt khác, ức ép tài chính càng nặng hơn trên vai các doanh nghiệp lớn khiến họ buộc phải cắt giảm chi phí, tìm cách đẩy hàng đi càng nhanh càng tốt để kịp xoay vòng vốn, tránh để dòng tiền "chết" trong kho.
Theo báo cáo tài chính hợp nhất quý I/2023 của Thế giới Di động (MWG), doanh thu thuần đạt 27 nghìn tỷ đồng, giảm 26% so cùng kỳ. Lãi ròng lao dốc 99% về vỏn vẹn 21 tỷ đồng.
Trong quý 1/2023, chuỗi điện thoại và điện máy của MWG đã làm ảnh hưởng đáng kể lợi nhuận của công ty với doanh thu và lợi nhuận ròng suy giảm. Trong khi đó, chuỗi bách hóa của MWG ghi nhận doanh thu/cửa hàng giảm nhưng lợi nhuận cải thiện rõ rệt.
Cụ thể, với chuỗi Thế giới di động và Điện máy xanh, tổng doanh thu lũy kế giảm 34% từ nền cơ sở rất cao của quý 1/2022. Trong đó doanh thu của hầu hết sản phẩm điện thoại và điện máy giảm từ 25% đến 35% so với cùng kỳ, ngoại trừ máy tính bảng, máy tính xách tay giảm mạnh 40-50%.
Các sản phẩm ICT chiếm tỷ trọng lớn trong doanh số từ kinh doanh online của Thế giới di động và Điện máy xanh. Do đó doanh thu online cũng sụt giảm 40% so cùng kỳ.
Trong bối cảnh sức cầu yếu, trước đó, MWG cho hay đã chủ động kiểm soát chặt chẽ hàng tồn kho từ quý IV/2022 để giảm chi phí tài chính và rủi ro giảm giá hàng hoá. Đây cũng là ưu tiên hàng đầu của công ty ở giai đoạn hiện nay. Trong quý vừa rồi, dù các chi phí bán hàng và quản lý doanh nghiệp đã được tiết giảm nhưng lợi nhuận của công ty vẫn chưa được cải thiện.
 |
| Ông Nguyễn Đức Tài trả lời cổ đông tại đại hội chiều 8/4. Ảnh: Nhịp sống Kinh Doanh |
Trong một diễn biến liên quan, tại Đại hội đồng cổ đông thường niên 2023 của công ty CP đầu tư Thế Giới Di Động (MWG), ông Nguyễn Đức Tài - Chủ tịch MWG nói có những thời điểm giá của Thế Giới Di Động cao hơn các cửa hàng khác đến vài triệu đồng nhưng sẽ sớm chấm dứt.
"Với vai trò nhà đầu tư, nếu các bạn cũng đầu tư vào các đối thủ cạnh tranh, các bạn sẽ nghe thấy tiếng rên xiết trong thời gian sắp tới, và nó sẽ kéo dài chứ không phải ngắn hạn đâu. Các bạn chuẩn bị cho tinh thần đó đi", ông Tài khẳng định. Lãnh đạo MWG cũng cho biết thay đổi không diễn ra ngắn hạn mà kéo dài, tác động trực tiếp đến các đối thủ cạnh tranh trong thời gian tới.